Les revues de pipeline sont essentielles, mais il peut ĂȘtre chronophage d'examiner chaque deal dans votre CRM. C'est ici que Modjo Deals entre en scĂšne. Ce guide vous montrera comment repĂ©rer rapidement les deals prioritaires pour maximiser l'efficacitĂ© de vos revues de pipeline.
Considérez cette démarche comme votre routine hebdomadaire avant la réunion de pipeline.
En quelques minutes avec Modjo Deals, vous serez prĂȘt Ă coacher votre Ă©quipe vers le succĂšs avec un plan d'action bien ciblĂ©.
Ătape 1 : Examinez les deals de votre Ă©quipe
Accédez au tableau des deals de votre équipe pour une vue d'ensemble rapide.
SĂ©lectionnez la pĂ©riode dâanalyse : Choisissez la pĂ©riode souhaitĂ©e (par exemple, "ClĂŽture ce trimestre") pour un focus pertinent.
Identifiez les deals matures : Filtrez par étapes avancées comme "Démonstration terminée" pour vous concentrer sur les deals proches de la conclusion.
Classez par montant de deal : Cela met en avant les opportunités de la plus haute valeur.
VĂ©rifiez l'onglet "Engagement" (si vous utilisez des catĂ©gories de prĂ©vision dans votre CRM) : RepĂ©rez les deals sur lesquels lâĂ©quipe a une confiance Ă©levĂ©e quant Ă la signature ce trimestre.
đĄ En haut de chaque onglet, le nombre de deals et le montant total vous offrent un aperçu de la santĂ© du pipeline. Utilisez-le pour vĂ©rifier que vos objectifs sont bien alignĂ©s.
Ătape 2 : VĂ©rifiez rapidement la santĂ© des Deals
Passez en revue les signaux d'alerte et les opportunités potentielles pour évaluer la santé de chaque deal.
Examinez lâactivitĂ© rĂ©cente : Des activitĂ©s rĂ©centes correspondent-elles Ă l'Ă©tape du deal ? Si un deal avancĂ© semble inactif, il pourrait nĂ©cessiter un coup de pouce.
Confirmez la prochaine action : Une réunion de suivi est-elle prévue ? Les deals sans étapes de suivi risquent de stagner.
Survolez les alertes Modjo : Les alertes intelligentes sur les cartes de deal vous signalent les risques ou opportunitĂ©s. Personnalisez ces alertes pour ĂȘtre encore plus pertinent. Plus de dĂ©tails ici.
Vérifiez les insights de contact : La power map visualise les parties prenantes clés impliquées dans chaque deal. Les bonnes personnes sont-elles engagées ? Participent-elles activement aux conversations ?
đĄ Utiliser Ask Anything pour poser n'importe quelle question sur un deal spĂ©cifique.
Ătape 3 : PrĂ©parez des revues de pipe actionnables
Vous avez identifiĂ© vos deals clĂ©s et les dĂ©fis potentiels â il est maintenant temps de transformer les insights en actions.
Priorisez les deals avec des alertes : Concentrez vos discussions de revue de pipeline sur les deals avec peu d'activité, des prochaines étapes manquantes ou des alertes Modjo. Travaillez avec vos représentants pour créer des plans d'action et remettre ces deals sur la bonne voie.
Rationalisez les discussions sur les deals sains : Pour les deals sans signaux d'alerte, votre revue de pipeline peut ĂȘtre un rapide point de contrĂŽle pour offrir du soutien et cĂ©lĂ©brer les succĂšs.
Ăcartez les deals non stratĂ©giques : Si un deal prĂ©sente de nombreux risques et peu de valeur stratĂ©gique, il peut ĂȘtre pertinent de le disqualifier, permettant Ă lâĂ©quipe de se concentrer sur des opportunitĂ©s gagnables.
Commencez dÚs aujourd'hui à prioriser efficacement votre pipeline et à optimiser vos résultats.