Cas d'usage : Optimisez la conclusion de vos deals à signer ce trimestre

Éliminez les incertitudes et accédez instantanément aux informations clés sur vos deals les plus critiques de ce trimestre. Grâce à l'IA de Modjo, obtenez une vue d'ensemble de votre pipeline sans avoir besoin de solliciter constamment votre équipe commerciale.

Pourquoi Modjo Deals ?

Suivre manuellement vos opportunités dans un CRM entraîne souvent des risques : informations obsolètes, biais dans les rapports, et des pipelines qui masquent la réalité. Modjo Deals vous apporte des indicateurs de santé actualisés et des insights en temps réel pour chaque deal.

Ce guide vous explique comment utiliser Modjo pour vous concentrer sur les deals prioritaires et augmenter vos chances de signature ce trimestre.

Étape 1 : Obtenez un aperçu instantané du Deal

Accédez à une vue centralisée de toutes les informations relatives à vos deals en seulement quelques clics.

Trouvez votre deal : Utilisez la barre de recherche intuitive pour localiser rapidement le deal spécifique que vous souhaitez analyser.
Lisez le résumé du deal : Comprenez instantanément le contexte et l'état actuel du deal avec un résumé concis de tous les appels. Plus d'info
Traitez les alertes : Modjo met en évidence de manière proactive les signaux d'alerte potentiels et les domaines nécessitant votre attention immédiate. Plus d'info

Étape 2 : Analysez les niveaux d'activité

Un deal solide se caractérise par un engagement constant entre votre équipe et le prospect. Modjo facilite cette analyse avec des données claires et exploitables.

Prochaines étapes : Confirmez une prochaine étape claire et planifiée pour chaque deal, garantissant un bon rythme d'exécution.
Chronologie des interactions : Visualisez la fréquence et la nature des interactions avec le prospect. Un engagement fréquent et bilatéral est un indicateur fort de la santé du deal.
Power map : Identifiez tous les acteurs impliqués dans le deal et leur niveau d'engagement. Multiplier les fils de discussion et engager plusieurs influenceurs est crucial pour la réussite des deals. Plus d'info
Engagement des contacts clés : Suivez les KPI vitaux pour chaque contact, y compris le nombre d'interactions, la date de la dernière interaction et le ratio de conversation. Cela révèle le niveau d'intérêt et d'engagement réel des décideurs clés.

Étape 3 : Identifiez et connectez-vous aux décideurs clés

Conclure des deals nécessite de naviguer dans les hiérarchies organisationnelles complexes et d'engager les bonnes personnes. Modjo vous aide à identifier les décideurs clés et à comprendre leur sentiment :

Cartographie des parties prenantes : Identifiez les parties prenantes clés en fonction des titres de poste, des rôles et de l'influence au sein de l'organisation. Assurez-vous d'être connecté à la fois au champion et à l'approbateur final.
Analyse des objections : Découvrez les obstacles potentiels en analysant la fréquence, le sujet et la dernière mention des objections soulevées par les parties prenantes clés. Le silence n'est pas toujours d'or – cela peut indiquer un désintérêt. À l'inverse, des objections fréquentes ou persistantes nécessitent une attention immédiate. Plus d'info
Plongée dans les objections : Allez au-delà des préoccupations superficielles. Modjo vous permet d'accéder instantanément au moment spécifique d'un appel où une objection a été soulevée et aux insights sur la réponse de votre représentant.

Étape 4 : Obtenez des Réponses Précises avec "Ask Anything"

Ne restez pas dans le flou : le bot "Ask Anything" de Modjo est là pour répondre à toutes vos questions et apporter des insights en temps réel. Plus d'info sur Ask Anything ici

Questions suggérées : Modjo propose des questions adaptées au stade actuel du deal, facilitant ainsi une analyse approfondie et la détection d'opportunités cachées.
Questions personnalisées : Posez toutes les questions spécifiques qui vous viennent à l’esprit pour obtenir des réponses instantanées basées sur les données.

💡 Modjo Deals vous permet d'optimiser chaque étape de votre processus de vente en temps réel. Cessez les suppositions et assurez-vous de conclure efficacement vos deals les plus importants.