Ne perdez plus de temps à demander des mises à jour à vos sales et obtenez de la visibilité sur vos deals les plus critiques grâce aux puissants insights de l'IA de Modjo.
Suivre manuellement les deals dans votre CRM est la recette parfaite pour manquer des opportunités. Des informations obsolètes, des rapports biaisés et des pipelines gonflés peuvent compromettre l'ensemble de votre trimestre.
Modjo Deals élimine ces risques en vous fournissant des indicateurs de santé en temps réel et des insights exploitables pour chaque deal. Ce guide vous montrera comment tirer parti de Modjo pour vous assurer que vous êtes concentré sur la signature de vos plus gros deals ce trimestre.
Étape 1 : Obtenez le contexte instantané du deal
Oubliez le nombreuses feuilles excel et la traque de vos commerciaux pour avoir des infos à jour. Modjo fournit un hub centralisé pour toutes vos informations sur les deals :
Trouvez votre deal : Utilisez la barre de recherche intuitive pour localiser rapidement le deal spécifique que vous souhaitez analyser.
Lisez le résumé du deal : Comprenez instantanément le contexte et l'état actuel du deal avec un résumé concis de tous les appels. Plus d'info
Traitez les alertes : Modjo met en évidence de manière proactive les signaux d'alerte potentiels et les domaines nécessitant votre attention immédiate. Plus d'info
Étape 2 : Analysez les niveaux d'activité
Un pipeline de vente prospère grâce à un engagement constant du commercial et du prospect. Modjo vous aide à identifier les éventuels ralentissements et à faire avancer les deals :
Prochaines étapes : Confirmez une prochaine étape claire et planifiée pour chaque deal, garantissant un bon rythme d'exécution.
Chronologie des interactions : Visualisez la fréquence et la nature des interactions avec le prospect. Un engagement fréquent et bilatéral est un indicateur fort de la santé du deal.
Power map : Identifiez tous les acteurs impliqués dans le deal et leur niveau d'engagement. Multiplier les fils de discussion et engager plusieurs influenceurs est crucial pour la réussite des deals. Plus d'info
Engagement des contacts clés : Suivez les KPI vitaux pour chaque contact, y compris le nombre d'interactions, la date de la dernière interaction et le ratio de conversation. Cela révèle le niveau d'intérêt et d'engagement réel des décideurs clés.
Étape 3 : Confirmez l'accès au pouvoir
Conclure des deals nécessite de naviguer dans les hiérarchies organisationnelles complexes et d'engager les bonnes personnes. Modjo vous aide à identifier les décideurs clés et à comprendre leur sentiment :
Cartographie des parties prenantes : Identifiez les parties prenantes clés en fonction des titres de poste, des rôles et de l'influence au sein de l'organisation. Assurez-vous d'être connecté à la fois au champion et à l'approbateur final.
Analyse des objections : Découvrez les obstacles potentiels en analysant la fréquence, le sujet et la dernière mention des objections soulevées par les parties prenantes clés. Le silence n'est pas toujours d'or – cela peut indiquer un désintérêt. À l'inverse, des objections fréquentes ou persistantes nécessitent une attention immédiate. Plus d'info
Plongée dans les objections : Allez au-delà des préoccupations superficielles. Modjo vous permet d'accéder instantanément au moment spécifique d'un appel où une objection a été soulevée et aux insights sur la réponse de votre représentant.
Étape 4 : Posez les bonnes questions
Ne laissez pas des questions sans réponse vous freiner. Plus d'info sur Ask Anything ici
Le bot Ask Anything alimenté par l'IA de Modjo fournit les réponses dont vous avez besoin, quand vous en avez besoin :
Questions suggérées : Profitez des questions générées par l'IA de Modjo, adaptées à chaque stade de maturité du deal, pour inciter à une analyse plus approfondie et découvrir des opportunités cachées.
Questions personnalisées : Allez au-delà des requêtes prédéfinies et posez à Modjo toute question spécifique que vous avez sur un deal, recevant des insights basés sur les données en quelques secondes.
Arrêtez de deviner et commencez à conclure. Modjo Deals vous donne les insights en temps réel et l'intelligence exploitables dont vous avez besoin pour naviguer dans des deals complexes et stimuler la croissance des revenus.