Les routines de revues de pipe sont cruciales, mais soyons honnêtes, qui a le temps d'analyser chaque deal dans votre CRM ? C'est là que Modjo Deals entre en jeu. Ce guide vous montre comment identifier rapidement les deals à haute priorité afin que vous puissiez tirer le meilleur parti de vos revues de pipeline.
Pensez à cela comme à votre rituel hebdomadaire avant la revue de pipeline. En investissant quelques minutes dans Modjo Deals, vous arriverez à ces réunions individuelles avec un bon focus, prêt à coacher votre équipe vers le succès.
Première étape : Examinez les deals de votre équipe
Naviguez vers le tableau des deals de votre équipe.
Définissez votre période : Choisissez la période que vous souhaitez analyser (par exemple, "Clôture ce trimestre").
Concentrez-vous sur les deals matures : Filtrez par étape de deal, en commençant par les étapes avancées comme "Démonstration terminée" et au-delà.
Classez par montant de deal : Cela met en avant les opportunités de la plus haute valeur.
Vérifiez l'onglet "Engagement" (si les forecast category sont utilisées dans votre CRM) : Cette vue met en évidence les deals sur lesquels votre équipe est confiante quant à leur clôture ce trimestre.
Astuce rapide : En haut de chaque onglet, vous verrez le nombre de deals et le montant total. Utilisez cela pour obtenir un rapide état de santé de votre pipeline et vous assurer qu'il est aligné avec vos objectifs.
Étape 2 : Effectuez un contrôle rapide de la santé des deals
Maintenant, examinons rapidement les signaux d'alerte potentiels et les opportunités :
Regardez l'activité du deal : Y a-t-il eu une activité récente sur le deal ? L'intensité de l'activité correspond-elle à l'étape du deal ? Un deal calme dans les étapes finales pourrait avoir besoin d'un coup de pouce.
Vérifiez la date de la prochaine réunion prévue : Un appel de suivi est-il programmé ? Est-il suffisamment proche pour maintenir l'élan ? Les deals sans prochaines étapes programmées peuvent facilement stagner.
Survolez les alertes Modjo : Modjo fournit des alertes intelligentes directement sur les cartes de deal. Celles-ci mettent en évidence les risques ou opportunités potentiels nécessitant votre attention. Ces alertes sont personnalisables, plus de détails ici.
Survolez les insights des contacts : La power map visualise les parties prenantes clés impliquées dans chaque deal. Les bonnes personnes sont-elles engagées ? Participent-elles activement aux conversations ?
Encore une question sur un deal? Utiliser Ask Anything pour poser n'importe quelle question sur un deal spécifique. Plus d'info
Étape 3 : Préparez des revues de pipe actionnables
Vous avez identifié vos deals clés et les défis potentiels – il est maintenant temps de transformer les insights en actions.
Priorisez les deals avec des alertes : Concentrez vos discussions de revue de pipeline sur les deals avec peu d'activité, des prochaines étapes manquantes ou des alertes Modjo. Travaillez avec vos représentants pour créer des plans d'action et remettre ces deals sur la bonne voie.
Rationalisez les discussions sur les deals sains : Pour les deals sans signaux d'alerte, votre revue de pipeline peut être un rapide point de contrôle pour offrir du soutien et célébrer les succès.
Deals complètement hors de trajectoire : Pour les deals non stratégiques avec de nombreuses alertes, ne passez pas plus de temps dessus, car ils ne sont pas votre priorité cette semaine. Vous pourriez même vouloir les disqualifier, afin que vos sales puissent investir leur temps dans des deals gagnables.
Prêt à débloquer la puissance de Modjo Deals ? Commencez à prioriser votre pipeline dès aujourd'hui !